4분기 방산 OEM 신규 주문 100만 달러에 소폭 못 미쳐…수백만 달러 개발 계약도 막바지
핵심 요약
- 뷰직스가 자체 브랜드 스마트 안경에서 AI 웨어러블·데이터센터 광연결 중심 OEM 사업으로 전환한다. Causeway 평가 샘플을 공급했으며 3분기 순손실은 840만 달러로 늘었다.
뷰직스(Vuzix)가 2026년 3분기 매출이 전년 동기보다 38% 줄어든 71만4000달러를 기록한 가운데, 자체 브랜드 스마트 안경에서 인공지능(AI) 웨어러블 디스플레이와 데이터센터 광연결 중심의 주문자상표부착생산(OEM) 사업으로 전환하고 있다. 회사는 11월 12일 실적 발표 콘퍼런스콜에서 광연결 플랫폼 Causeway의 평가 샘플을 출하하고 AI 생태계 기업 10곳 넘게와 접촉했다고 밝혔다.
Causeway는 AI 데이터센터에서 밀집된 광신호를 전달하는 플랫폼이다. 뷰직스는 발표 후 3개월 만에 평가 샘플 출하와 공동 개발 의향서 체결을 진행했다. 초기 하드웨어는 최대 1만9200개의 병렬 광경로를 평가할 수 있으며, 경로당 데이터 전송 속도는 초당 2~3기가비트다. 폴 트래버스(Paul Travers) 뷰직스 사장 겸 최고경영자(CEO)는 “Causeway는 개별 경로의 속도가 아니라 매우 많은 병렬 채널에서 전체 대역폭을 확보하는, 폭이 넓고 속도가 낮은 아키텍처를 위해 설계됐다”고 말했다. 회사가 제시한 평가 참여 기업에는 대규모 클라우드 사업자와 시스템 통합업체가 포함된다.
스마트 안경 판매량 감소와 Blade 2, Shield, Z100 제품 단종이 3분기 매출 하락에 영향을 줬다. 트래버스 CEO는 “Blade 2와 Shield는 제조에 필요한 핵심 부품을 더 이상 구할 수 없어 2025년 말 단종됐다”고 말했다. 엔지니어링 서비스 및 OEM 매출은 고객 프로젝트 진행 시점의 영향으로 전년 동기 26만5000달러에서 22만 달러로 17% 감소했다. 회사는 고객이 개발비를 부담하는 프로그램과 반복적인 공급 관계에 집중하고 있다고 설명했다.
3분기 매출총손실은 전년 동기 41만1000달러에서 86만8000달러로, 순손실은 740만 달러에서 840만 달러로 늘었다. 주당 순손실도 0.09달러에서 0.10달러로 확대됐다. 생산 감소와 제품 재작업으로 미배부 제조간접비가 51만3000달러에서 79만 달러로 증가했다. 그랜트 러셀(Grant Russell) 최고재무책임자(CFO)는 “손실 증가는 매출 감소, 고객 요구를 충족하기 위해 한 엔지니어링 프로그램에서 발생한 일부 청구 불가 비용, 약 79만 달러로 증가한 미배부 제조간접비 때문”이라고 말했다.
연구개발비는 Causeway 플랫폼 관련 외부 컨설팅 작업으로 전년 동기 290만 달러에서 330만 달러로 늘었다. 판매·마케팅비는 주로 Causeway 관련 시장 개발 평가 때문에 110만 달러에서 160만 달러로 증가했고, 일반관리비는 3% 감소한 250만 달러였다. 총영업비용은 전년 동기 710만 달러에서 760만 달러로 늘었으며, Causeway 관련 일회성 컨설팅비 100만 달러가 포함됐다. 러셀 CFO는 이 컨설팅비가 4분기에는 반복되지 않을 것으로 내다봤다. 회사는 4분기 영업비용을 600만 달러대 중반으로 예상하며, 총 현금 소요액도 3분기보다 상당히 줄어들 것으로 보고 있다.
9월 30일 기준 현금 및 현금성자산은 920만 달러, 순운전자본은 1020만 달러였다. 3분기 영업활동에 사용한 순현금은 전년 동기 500만 달러에서 670만 달러로 증가했다. 뷰직스는 2026년 첫 9개월간 도파관 제조용 장비와 툴링에 270만 달러를 투자했다. 로체스터(Rochester) 시설의 제조 설비 개선을 마치고 고굴절률 소재 가공을 가동했으며, 고객 평가용으로 작동 가능한 단일판 컬러 도파관을 공급했다. 회사는 시설 개선으로 방산·기업용·데이터센터 사업에서 개발과 생산을 병행할 수 있게 됐다고 설명했다.
방산 사업에서는 4분기 들어 콘퍼런스콜 시점까지 100만 달러에 소폭 못 미치는 신규 OEM 주문을 확보했다. 추가로 수백만 달러 규모의 엔지니어링 서비스 프로그램 계약을 마무리하는 단계에 있다. 경영진은 상황 인식과 임무 정보를 제공하는 SHRIKE Defense Display Platform의 도입, 콜린스 에어로스페이스(Collins Aerospace)와 진행 중인 생산 작업이 4분기 방산 사업 성장을 뒷받침할 것으로 기대했다.
스마트 안경 분야에서는 퀀타(Quanta)와의 제조자개발생산(ODM) 제휴를 AI 기반 제품의 대량 생산 경로로 제시했다. 회사에 따르면 고객들은 유지보수·제조·물류·현장 서비스에 AI 지원 기능을 적용하려 하며, 구체적인 업무 절차를 정하고 AI 코딩 도구로 스마트 안경용 애플리케이션을 직접 개발하고 있다. 광시야각 카메라를 갖춘 스마트 안경은 작업자가 보는 장면을 AI에 전달하고, 음성 상호작용과 투명 디스플레이에 표시하는 정보로 상황에 맞는 안내를 제공할 수 있다. 트래버스 CEO는 “우리는 AI 지원 솔루션이 지금까지 본 것 가운데 스마트 안경 도입을 이끄는 가장 강력한 동력이 될 것으로 믿는다”고 말했다.
뷰직스는 웨어러블 디스플레이와 AI 인프라 광연결이 자사의 광학 설계·시스템 통합·미국 내 제조 역량을 활용하는 두 가지 기회라고 설명했다. 회사는 유엔무역개발기구(UN Trade and Development)가 세계 AI 시장이 2023년부터 2033년 사이 약 25배로 커져 4조8000억 달러에 이를 수 있다고 전망한 점을 언급했다. 자료에는 공동 패키징·근접 패키징 광학 시장의 합산 규모가 2030년 390억 달러를 넘고, 증강현실(AR) 안경 출하량도 같은 해 3200만 대를 넘을 것이라는 전망이 제시됐다. 경영진은 실적 발표 당시의 전망이 위험과 불확실성에 따라 실제 결과와 크게 달라질 수 있다고 밝혔다.
