협력사 중심 사업으로 연매출 400% 넘게 성장…순매출 유지율 180% 이상
핵심 요약
- 데이터반이 비셰시 초드하리를 협력사 담당 수석부사장으로 선임했다. 글로벌 파트너 프로그램을 이끌며, 회사는 2027년 1분기까지 프로그램 세부 내용을 추가 공개할 계획이다.
보안·옵저버빌리티·AI용 에이전트 기반 데이터 제어 플랫폼 기업 데이터반(DataBahn)이 11월 9일 비셰시 초드하리(Vishesh Choudhary)를 협력사 담당 수석부사장으로 선임했다고 발표했다. 초드하리는 글로벌 파트너 프로그램과 협력사 중심의 시장 공략을 이끈다.
데이터반은 부가가치 리셀러(VAR), 글로벌 시스템 통합업체, 관리형 보안 서비스 제공업체(MSSP), 기술 제휴 등 네 경로의 협력사를 통해 주로 판매한다. 회사에 따르면 이 모델을 바탕으로 지난 1년간 매출이 전년 대비 400% 넘게 성장했고, 순매출 유지율은 180% 이상, 개념검증 성공률은 97%를 기록했다. 신규 VAR 협력사도 매달 합류하고 있다.
초드하리는 에이더블유에스(AWS)와 딜로이트(Deloitte) 등에서 AI·클라우드·신기술을 활용한 기업과 협력사의 기술 체계 현대화를 지원하며 22년 넘게 경력을 쌓았다. 이미 새로운 SPIFF 프로그램을 포함해 협력사 인센티브를 개편했다. 데이터반은 2027년 1분기까지 파트너 프로그램의 세부 내용을 추가로 공개할 계획이다.
초드하리는 “기업은 데이터 파이프라인만 따로 구매하지 않는다. 협력사가 이미 진행 중인 SIEM, 데이터 레이크 또는 AI SOC 프로젝트와 함께 구매한다”며 “그것이 우리가 채널을 주된 사업 방식으로 삼는 이유다. 내 초점은 명확한 가격, 신속한 온보딩, 협력사가 이끌어낸 사업 확대에 보상하는 프로그램을 통해 그런 거래에서 데이터반을 가장 쉽게 선택할 수 있도록 하는 데 있다”고 말했다.
난다 산타나(Nanda Santhana) 데이터반 공동창업자 겸 최고경영자(CEO)는 “우리 협력사들은 첫날부터 데이터반 여정의 중심에 있었고, 우리의 성장을 이끄는 데 핵심 역할을 했다”며 “기업들이 보안 운영을 현대화하고 SIEM 전략을 재검토하며 차세대 데이터·AI 플랫폼을 구축하면서 한 가지가 분명해진다. 통제하지 못하는 것은 현대화할 수 없다는 점이다”라고 말했다. 이어 “비셰시는 우리의 협력사 생태계를 글로벌 성장 동력으로 전환할 경험과 관계, 운영 규율을 갖추고 있다”고 덧붙였다.
이번 인사는 더채널컴퍼니(The Channel Company)의 브랜드 CRN이 데이터반을 ‘2026 스텔라 스타트업(Stellar Startups)’ 명단의 데이터 플랫폼·분석 부문에 선정한 뒤 이뤄졌다. 이 명단은 혁신적인 제품으로 IT 채널의 혁신과 성장을 이끄는 신생 기술 기업을 조명한다. 더채널컴퍼니의 제니퍼 폴렛(Jennifer Follett) 미국 콘텐츠 담당 부사장 겸 CRN 편집총괄은 “이 조직들은 새로운 아이디어, 혁신적 기술, 협력사 성공에 대한 강한 의지로 IT 채널의 가능성을 새롭게 정의하고 있다”고 말했다.
데이터반은 자사 플랫폼이 기업의 텔레메트리 데이터를 제어하고 연결된 모든 저장소에서 이를 검색하며 스트림 내에서 처리한다고 설명했다. 수작업 데이터 엔지니어링 없이도 해당 데이터에 의존하는 팀과 시스템이 잡음을 제거한 데이터를 적절한 형식으로 받도록 지원한다는 설명이다.
