2027년 1분기 출범 예상…제품·기능 단계적으로 도입
핵심 요약
- 알소와 인터미디어가 미국 시장을 겨냥한 합작사를 설립한다. IT 리셀러와 관리형 서비스 제공업체가 단일 마켓플레이스에서 마이크로소프트 클라우드 제품을 판매·관리하도록 지원한다.
알소 홀딩(ALSO Holding AG)과 인터미디어 인텔리전트 커뮤니케이션즈(Intermedia Intelligent Communications)가 미국 클라우드·기술 마켓플레이스 구축을 위한 합작사 설립을 2026년 11월 12일 발표했다. 합작사 알소 인터미디어 테크놀로지스(ALSO Intermedia Technologies LLC)는 관리형 서비스 제공업체(MSP)와 IT 리셀러가 단일 마켓플레이스에서 마이크로소프트(Microsoft) 클라우드 제품과 다양한 업무용 기술 솔루션을 조달·판매·개통·관리하도록 지원한다.
새 사업은 주문, 서비스 개통, 구독 관리, 청구 도구와 전담 파트너 서비스를 결합해 파트너의 운영 부담을 줄이고 반복 매출 확대를 돕는 데 초점을 맞춘다. 구독 유연성과 마켓플레이스 기능도 확대할 계획이다. 양사는 2027년 1분기 출범을 예상하며 제품과 기능을 단계적으로 선보이겠다고 밝혔다. 기존 인터미디어 파트너는 즉시 별도 조치를 할 필요 없이 종전대로 거래를 이어갈 수 있다. 제공 제품과 마켓플레이스 기능, 파트너 참여에 관한 세부 내용은 출범 전에 공개한다.
Microsoft Teams와 연동한 지능형 커뮤니케이션 제품도 합작사의 주요 판매 대상이다. 인터미디어는 고급 업무용 통화, 콘택트센터, AI 기반 기능을 Teams 환경에 통합한 제품을 이미 판매하고 있다. 합작사는 알소의 마켓플레이스 유통망과 인터미디어의 제품·전문성·파트너 지원을 결합해 마이크로소프트 리셀러와 고객의 해당 솔루션 도입을 촉진하려 한다.
알소는 2025년 총매출 152억 유로를 기록했으며, 800개 넘는 기술 공급업체로 이뤄진 생태계와 고유 사용자 600만 명 초과 규모의 클라우드 마켓플레이스를 보유하고 있다. 인터미디어는 30년 넘는 사업 경험과 전 세계 7500개 넘는 채널 파트너를 갖췄고, 플랫폼을 통해 15만 곳 넘는 기업 고객에 서비스를 제공한다. 양사는 알소의 규모와 마켓플레이스 기술에 인터미디어의 미국 파트너 기반, 마이크로소프트 클라우드 전문성, 서비스 역량을 더해 파트너의 선택 폭을 넓히겠다고 설명했다.
인터미디어는 2000년 Hosted Microsoft Exchange 이메일을 처음 시장에 선보였으며 이후 세계 최대 독립 Hosted Exchange 제공업체로 성장했다고 밝혔다. 마이크로소프트의 Cloud Solution Provider(CSP) 프로그램에도 초기에 참여해 직접 청구 방식인 Tier 1과 간접 공급·유통 방식인 Tier 2 모델을 모두 운영해 왔다. 양사는 이러한 경험과 Microsoft 365 제품군, Teams 통합 역량이 합작사의 미국 사업 기반이 된다고 설명했다. 알소는 유럽·중동·아프리카(EMEA) 지역에서 마이크로소프트의 최대 파트너 중 하나라고 소개했다.
마이클 골드(Michael Gold) 인터미디어 최고경영자(CEO)는 “이는 미국 MSP와 IT 리셀러가 이용할 수 있는 선택지와 역량을 크게 넓히는 진전”이라며 “알소와 인터미디어는 글로벌 규모와 검증된 마켓플레이스에 우리 파트너들이 의지하는 관계, 마이크로소프트 전문성, 서비스를 결합한 클라우드·기술 유통 사업을 구축하고 있다”고 말했다.
볼프강 크라인츠(Wolfgang Krainz) 알소 홀딩 CEO는 “이번 합작사는 미국 시장에서 알소의 입지를 확대하는 전략적으로 중요한 발걸음”이라며 “인터미디어가 구축한 파트너 기반과 알소의 확장 가능한 마켓플레이스 기술 및 공급업체 생태계를 결합해 대서양 양쪽의 공급업체와 파트너에게 추가 성장 기회를 만들고 있다”고 밝혔다.
