제조사 직접 매입 후 대금 수령 때 출고…재고 분할 인수도 지원
핵심 요약
- 스위스 Done이 튀르키예 사업을 시작하고 Filiz Ünal을 현지 CEO로 선임했다. 스위스·폴란드·우크라이나에 이은 네 번째 시장으로, 향후 1년간 3개 시장 추가 진출도 검토한다.
스위스(Switzerland)에 본사를 둔 물류·공급망 관리·금융 솔루션 기업집단 Done이 10월 27일 튀르키예(Türkiye) 사업을 시작하고 Filiz Ünal을 Done Türkiye 최고경영자(CEO)로 선임했다고 발표했다. 튀르키예는 스위스·폴란드(Poland)·우크라이나(Ukraine)에 이은 네 번째 진출 시장으로, Done은 동유럽과 흑해 지역에서 중소 유통업체 400곳 넘게 지원해 온 사업 기반을 넓힌다.
Done Switzerland는 재고를 담보로 대출하는 대신 유럽과 아시아 제조사에서 합의한 지급 조건에 따라 상품을 직접 매입한다. 상품은 인허가를 갖추고 보험에 가입한 협력사 운영 창고에 보관하며, 고객의 대금을 받은 뒤에만 출고한다. 고객은 상품 도착 시 대금을 내고 전량을 인수하거나 재고를 나눠 인수할 수 있다. Done 창업자 Dmitrii Rivkin은 이러한 방식이 “수요는 좀처럼 선형적으로 움직이지 않으며, 재고가 항상 예측 가능한 속도로 소진되는 것도 아니다”라는 현실을 반영한다고 말했다.
주문 전에는 AsiaVerify와 London Stock Exchange Group의 World-Check 등 실사 플랫폼으로 공급업체의 법적 지위·소유구조·평판을 확인한다. 보관 중인 모든 품목에는 시각이 기록된 이력을 남겨, 공급업체와의 분쟁이 법정으로 이어질 경우 독립적으로 감사할 수 있는 증빙으로 활용한다. Rivkin은 “역내에서 가장 발달한 비은행 금융 인프라 중 하나를 갖추고 있음에도, 수입 중심의 중소기업 수요는 담보 기반 대출이 수용할 수 있는 범위를 넘어섰다. 이것이 Done이 탄생한 배경”이라고 말했다. 이어 중소 수입업체를 대신해 공장에서 상품을 사는 방식으로 실제 무역 거래에 직접 관여해, 금융 협력사가 통상적인 대출 기준 밖의 거래도 파악하고 위험을 관리할 수 있도록 한다고 설명했다.
튀르키예의 2025년 상품 수입액은 약 3654억 달러였다. OECD의 ‘SME Policy Index: Western Balkans and Türkiye 2026’에 따르면, 2023~2025년 튀르키예 중소기업의 41.8%가 부분적 또는 전면적인 신용 제약을 겪었다고 답했다. 보고서가 다룬 서부 발칸 국가들의 비율은 9.5~25.2%였다. 보고서는 사모투자와 벤처캐피털의 견조한 성장 속에서 튀르키예 중소기업의 자본시장 이용 증가도 두드러진다고 짚었다. Asian Development Bank는 2025년 세계 무역금융 공급 부족액을 2023년과 같은 2조5000억 달러, 세계 무역의 약 10%로 추산했다. 조사 대상 은행의 80%는 기업의 공급망 다변화로 수요가 계속 늘어날 것으로 예상했다.
현지 사업을 이끄는 Filiz Ünal은 튀르키예 팩토링·금융 서비스 분야에서 30년 넘게 일했다. Association of Financial Institutions 사무차장, Turkish Factoring Association 사무총장, Garanti Factoring 수석부사장 등을 지냈다. Done Türkiye의 시장 진입 전략과 운영 모델을 설계했으며, 협력사 관계와 사업 개발을 담당한다. Anton Skorobogatov는 Done Türkiye 이사회 구성원으로 참여한다.
Done의 자체 집계에 따르면, 회사는 2025년 고객 417곳을 위해 공급 공장 1808곳과 4000건 넘는 거래를 진행했다. 평균 거래 규모는 5만 달러, 연간 매출은 3억1500만 달러였다. 회사는 2011년 사업을 시작한 이후 대금 미지급 사례가 없었다고 밝혔다. 2025년 각 사무소에서 근무한 직원은 250명을 넘었다.
Done은 물류 분야에서 쌓은 15년의 운영 경험을 바탕으로 동유럽과 흑해 지역에서 사업을 확대하고 있다. 회사는 향후 1년 동안 3개 시장에 추가로 진출하는 방안을 검토하고 있다고 밝혔다.
